布萊頓在這方面已成為專(zhuān)家。狼隊在過(guò)去幾年里經(jīng)常這樣做。伯恩茅斯正逐漸熟悉這項挑戰。

阿斯頓維拉在嘗試時(shí)取得了喜憂(yōu)參半的結果，而托特納姆熱刺則基本搞砸了。

管理當家球星的出售，近年來(lái)已成為許多英超足球俱樂(lè )部的一項關(guān)鍵技能。多家俱樂(lè )部現在將其運營(yíng)建立在一個(gè)計劃之上：培養球星，然后以盈利出售，再將資金重新投資于下一代球員，這使得順利出售變得至關(guān)重要。

但通過(guò)長(cháng)期規劃、微妙的談判以及與經(jīng)紀人的緊密關(guān)系，其中的門(mén)道比球迷們可能想象的要多得多。

The Athletic咨詢(xún)了兩位在英超俱樂(lè )部有工作經(jīng)驗、并參與過(guò)將明星球員出售給更富裕對手的高管，以了解他們對交易如何展開(kāi)的見(jiàn)解。

兩人均要求匿名以保護關(guān)系，因此為了清晰起見(jiàn)，我們將稱(chēng)他們?yōu)榭偙OA和總監B。

總監A說(shuō)道：“關(guān)鍵在于主動(dòng)規劃，而非被動(dòng)應對。如果你周?chē)娜肆晳T于被動(dòng)應對，那么事情可能會(huì )變得困難；但如果所有人都接受并執行一個(gè)主動(dòng)規劃，那么效果會(huì )非常好?！?/p>

今年夏天，伯恩茅斯最尖銳地感受到了處理球星離隊的挑戰，他們分別以5000萬(wàn)英鎊和4000萬(wàn)英鎊的價(jià)格將后衛赫伊森和凱爾凱茲賣(mài)給了皇家馬德里和利物浦。

在大多數情況下，俱樂(lè )部會(huì )設法順利管理核心球員的離隊?？偙OA揭示了溝通是關(guān)鍵，通常早在轉會(huì )窗口開(kāi)啟前幾個(gè)月，當關(guān)鍵人物可能離開(kāi)時(shí)，溝通就開(kāi)始了。

他說(shuō)：“你幾乎總能知道某個(gè)球員什么時(shí)候會(huì )走。你會(huì )開(kāi)始聽(tīng)到傳聞，然后就是坐下來(lái)與球員及其經(jīng)紀人進(jìn)行坦誠對話(huà)的時(shí)候了?！?/p>

“通常你們會(huì )達成一個(gè)共識，‘如果出現合適的交易，那么對所有人來(lái)說(shuō)，球員轉會(huì )的時(shí)機可能就成熟了’?！?/p>

“一旦你進(jìn)行了那次談話(huà)，并且知道球員將在下一個(gè)轉會(huì )窗或再下一個(gè)轉會(huì )窗離開(kāi)，你就可以開(kāi)始未雨綢繆，確保你已經(jīng)有了替代者就位?！?/p>

替代赫伊森和凱爾凱斯將是伯恩茅斯今夏最大的任務(wù)，尤其是對于一家相對較新面對大額球員轉出收入的俱樂(lè )部來(lái)說(shuō)。但該俱樂(lè )部最近在替代一位高知名度球星方面的工作足夠成功，足以讓球迷們對即將到來(lái)的賽季充滿(mǎn)信心。

去年夏天，伯恩茅斯以6500萬(wàn)英鎊將他們的進(jìn)攻核心索蘭克賣(mài)給了熱刺。在伊勞拉的帶領(lǐng)下，他們的英超排名仍然從第12位提升到了第9位。這很大程度上要歸功于埃萬(wàn)尼爾松的10個(gè)進(jìn)球（去年夏天僅花費了索蘭克轉會(huì )費收入的一半多一點(diǎn)引進(jìn)），以及尤斯廷-克魯伊維特和塞門(mén)約分別打入的12球和11球，這兩人是在更早的轉會(huì )窗簽下的，看起來(lái)非常像一個(gè)接替計劃。

當布萊頓在同一個(gè)夏天以總計1.5億英鎊的價(jià)格出售了他們的主力中場(chǎng)凱塞多（賣(mài)給切爾西）和麥卡利斯特（賣(mài)給利物浦）時(shí)，盡管他們立即簽下了巴萊巴，但要完全替代他們還是花了幾年的時(shí)間。

一年后，呂特、魏費爾和奧賴(lài)利的到來(lái)為俱樂(lè )部提供了更多的中場(chǎng)選擇，幫助他們在失去那對具有影響力的中場(chǎng)組合后的第一個(gè)賽季滑落到第11名之后，于上賽季重返英超積分榜上半區。

在狼隊，兩年前核心球員魯本-內維斯和經(jīng)驗豐富的搭檔穆蒂尼奧的離隊，被他們幾個(gè)月前簽下的兩名中場(chǎng)球員極大地緩解了。若昂-戈麥斯和努內斯在狼隊后內維斯時(shí)代的頭18個(gè)月里成為了首選的中場(chǎng)搭檔。

事情并非總能如此順利。2013年貝爾離開(kāi)熱刺加盟皇家馬德里時(shí)，熱刺用出售球星所得的8500萬(wàn)英鎊引進(jìn)了七名球員。

他們被稱(chēng)為“七武士”，但命運各異。有些人比其他人更成功，但只有埃里克森可以被認為是明顯的成功。

2021年阿斯頓維拉將格拉利什賣(mài)給曼城時(shí)，似乎一切都安排妥當。他們一年前剛與格拉利什續簽了包含1億英鎊解約金條款的新合同。

時(shí)任首席執行官克里斯蒂安-珀斯洛在格拉利什離隊時(shí)通過(guò)視頻向球迷發(fā)表講話(huà)，解釋說(shuō)他們已經(jīng)為此情景做好了計劃，并決定需要三名新簽約球員來(lái)替代格拉利什的所有特質(zhì)，并減少對單一球員的過(guò)度依賴(lài)。

布恩迪亞在維拉公園球場(chǎng)難以產(chǎn)生影響，丹尼-英斯零星地進(jìn)球，而利昂-貝利則姍姍來(lái)遲地表現出色，盡管可以說(shuō)沒(méi)有達到維拉所希望的水平。

盡管如此，總監A認為長(cháng)期規劃并在出售前采取行動(dòng)是避免留下巨大空缺的最佳方式。

他說(shuō)：“如果你能做到未雨綢繆，那就行得通。所以我們有一個(gè)關(guān)鍵球員要走，而我們提前六個(gè)月簽下了另一名球員，這樣他就有時(shí)間融入?！?/p>

“然后我們知道我們的替代者已經(jīng)到位，他在俱樂(lè )部安頓好了。我們不必在出售俱樂(lè )部知道我們口袋里有一大筆錢(qián)的時(shí)候，再出去買(mǎi)一個(gè)直接替代者?！?/p>

“在理想情況下，你先獲得你的替代者，讓他們有機會(huì )適應和安頓下來(lái)，而不必承受每周首發(fā)并被視為替代你最佳球員的壓力?！?/p>

“而且因為他們已經(jīng)在俱樂(lè )部了，當那一刻到來(lái)時(shí)，球迷們不一定將他們視為‘X球員’的直接替代者，所以這也減輕了一些壓力?！?/p>

“這也給你一些時(shí)間，所以如果你簽下的球員來(lái)了之后真的表現掙扎，那么你知道你需要出去找另一個(gè)人，給那個(gè)球員更多的時(shí)間去適應?！?/p>

“關(guān)鍵是每個(gè)人都理解這個(gè)戰略并接受它，這樣整個(gè)俱樂(lè )部理想地提前一年，至少提前六個(gè)月就在運作?！?/p>

“事情不會(huì )完全按照你設想的發(fā)展。有時(shí)你同意一個(gè)球員可以離開(kāi)，但合適的交易沒(méi)有出現，球員要求再留六個(gè)月或一年。只要球員保持承諾并愿意全心投入，那就沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

“但你也需要擁有多重資產(chǎn)。如果你俱樂(lè )部的模式是每年出售一個(gè)大資產(chǎn)并重新投資這筆錢(qián)，那么如果你只有一個(gè)資產(chǎn)，那是行不通的?！?/p>

“你必須確保你總是有四五個(gè)可以賣(mài)出好價(jià)錢(qián)的球員，這樣如果計劃出售的那個(gè)球員沒(méi)有合適的交易，你可以改變計劃賣(mài)掉別人，并且你知道未來(lái)幾年還有可以出售的資產(chǎn)?！?/p>

盡管這些都是最佳情況，但根據總監B的說(shuō)法，事情并非總能像希望的那樣順利。

他說(shuō)：“在那個(gè)級別的市場(chǎng)上，你通常是在和最大、最好的經(jīng)紀人打交道，球員們如果轉會(huì )不成，可能脾氣會(huì )很大，因為這是改變人生的合同?！?/p>

“家庭成員直接參與轉會(huì )變得越來(lái)越普遍，這很棘手。當然，這樣一來(lái)事情就變得個(gè)人化和情緒化了，這是你在談判中最不希望出現的?！?/p>

“所有你在談判中試圖做的事情，去個(gè)人化、保持客觀(guān)、不讓主觀(guān)因素介入，在家庭成員參與時(shí)就變得困難了?！?/p>

“經(jīng)紀人的情緒有時(shí)也會(huì )摻和進(jìn)來(lái)，因為這通常是他們最大的發(fā)薪日，或者如果經(jīng)紀人旗下只有一名球員，這就是他們唯一的大發(fā)薪日。如果他在這個(gè)球員身上賺不到大錢(qián)，那他就根本賺不到錢(qián)?！?/p>